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O mesmo acontece quando bocejamos ao ver alguém bocejar. É porque podemos imitar que podemos ser empáticos. Isso é causado pelo sistema de neurônios-espelho, que têm a função de reproduzir no nosso cérebro qualquer coisa que vemos no outro. Desde uma ação até uma emoção. Pontos como a qualidade e preço do produto, as motivações da persona e a habilidade do time de vendas são algumas das principais influências. QUINTO: BICARBONATO DE FAÇA UM INVESTIMENTO FÁCIL DE ACOMPANHAR.

Como negociador, faça perguntas. Procure entender o que a outra parte busca. Conheça a verdadeira necessidade e preocupação do seu cliente. Isso vai ajudá-lo a fechar um acordo ou negócio favorável para ambos. Faça principalmente perguntas abertas e de sondagem que são aquelas que tem por finalidade justamente descobrir as necessidades do cliente. A sondagem ajuda a comunicação a tornar-se mais didática e efetiva. As perguntas economizarão seu tempo na hora de apresentar soluções e também o permitirá ir além da necessidade inicial, identificando outros pontos que poderão ser atendidos pela sua empresa. Ultimamente, as moedas estiveram em um passeio de montanha-russa com altos e baixos recordes. O mundo das divisas é uma das principais manchetes de notícias; mas o que isso significa, e mais importante, o que você precisa saber antes de embarcar?

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